乡镇企业家走进央视高端访谈

    来源: 泰州新闻网    发布时间:2017-06-21 09:32    编辑:汪平

冯元国(左)在央视接受访谈。 顾日升供图 本网讯: 6月14日,央视《对话中国品牌》栏目播出题为《物流中国梦的践行者》的专访节目,节目嘉宾是兴化市戴南镇企业家、江苏钢流现代物流有限公司创始人兼CEO冯元国。节目中,冯元国与著名主持人董倩交流,将自己传奇的创业经

 

冯元国(左)在央视接受访谈。 顾日升供图

本网讯:6月14日,央视《对话中国品牌》栏目播出题为《物流中国梦的践行者》的专访节目,节目嘉宾是兴化市戴南镇企业家、江苏钢流现代物流有限公司创始人兼CEO冯元国。节目中,冯元国与著名主持人董倩交流,将自己传奇的创业经历、独特的商业模式、充满战略性的远景规划浓缩在15分钟的访谈里。

《对话中国品牌》是中央电视台“发现之旅”频道推出的一档大型高端人物访谈栏目。栏目以“探索品牌背后的故事,助推中国品牌走向世界”为宗旨,致力于“树立中国品牌形象,提升中国品牌价值”。

乡镇企业家走进高端访谈,冯元国诠释了自己别样的创业人生。

搭建钢牛网

打造不锈钢行业的“阿里巴巴”

冯元国1990年毕业于东北财经大学。作为在戴南工作、生活20年的一名IT“老兵”,冯元国看到了戴南不锈钢生产和经营的利弊:一方面是不锈钢名镇产业集群优势明显;另一方面是众多不锈钢企业产品销售不畅,导致部分企业出现资金链危机。冯元国决定利用“互联网+”打造网上不锈钢交易专营平台,畅通产品销售。

说干就干,冯元国带领精英团队,先后投入1000万元资金,自主研发搭建了国内独特的B2B2C不锈钢专营平台——“钢牛网”,并于2015年9月29日正式上线。钢牛网运营以来,强化抱团、融合发展,利用“互联网+不锈钢”营销模式,带动企业发展电子商务和跨境经营。企业在入驻“钢牛网”平台后,可以利用平台完善的“互联网+”营销系统买不锈钢原料、卖不锈钢产品,线上线下即时交易,把握不锈钢即时快讯。同时,不锈钢企业还可以利用平台提供的大数据,深度挖掘客户,又可以获得泰汇公司提供的“定制化”服务和针对企业的个性化系统解决方案。

在此基础上,冯元国多方着手,精心打造戴南书院蜂鸟驿站创客中心,建立“创投+孵化+服务”的实体众创空间发展模式,孵化企业,为不锈钢企业培训人才,分享创新成果,为地方经济发展积蓄后劲。

钢牛平台先后入驻平台会员企业2767家,入驻店铺1600家,入驻商品41万件,中心成功孵化企业30余家,培训人员1500人次,已累计产生3亿多元交易额。2016年9月,戴南书院蜂鸟驿站创客中心被省科技厅评为省级众创空间。

营造生态物流圈

创设“无车承运人”平台

冯元国的“野心”不止于此,“光建平台,如果悬空不能落地,不如直接在阿里巴巴上交易,我要打造的是产业生态链。”冯元国说。

据不完全统计,我国有3000万货车司机,他们承担着中国公路物流总量90%以上的运输任务,长年漂泊在外,没日没夜行驶在人生地不熟的公路网线上,他们是现代“脚夫”。冯元国针对目前货车司机的生存现状,提出了钢流人的理念“创新、分享、合作、共赢”。目标是整合全国的物流资源,让车主更快地找到货源、让货主更快地找到运力、让物流公司更好地服务于车主和货主。

结合早年的物流从业经验和超前的互联网思维,冯元国提出了完整的无车承运模式运营方案,并于2016年成立江苏钢流现代物流有限公司,同时组建核心管理团队、技术研发团队、营销团队及顾问团队。针对物流市场各方面的现实需求,“钢流物流平台”打造集服务交易、过程管理和业务流程对接为一体的综合物流信息平台。充分利用互联网、大数据等先进信息技术,旨为货主、物流企业、司机构建内部管理、外部协作、交易支付的物流环境,从而提高行业的信息化程度和服务水平。

这一方案将各方需求通过技术手段反应到钢流平台上,形成了钢流公司独特的商业模式和依托移动互联网+物流而诞生的无车承运新体系。2017年1月,江苏钢流现代物流有限公司取得江苏省无车承运人试点资格。

据介绍,“无车承运人”互联网平台就好比是“物流滴滴打车系统”。传统物流货车主要靠配载,回头货往往靠碰运气,很多车回程都是“放空”。而该平台将运输货源挂在网上,只要双方有需求,可以随时接洽。这样一来,货主运货更便捷了,货车也避免空驶。

藉此“桥梁”,不仅戴南物流业跨出转型升级的一大步,全国各地的货主都可以登上平台为自己的货物“打车”。

创业门道

1 要善于思考、研判当地产业市场,在思考、研判中发现商机。

2 缺憾往往就是商机,就是创业的突破口,项目要与“缺憾”匹配。

3 要在产业链上深度拓展,逐步完善产业,这样产业才能做大做强做精。●冯元国

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